Pour monter sa Startup, tout commence par une idée. Mais il ne suffit pas de concrétiser celle-ci pour réussir. Mr Ranivo-Harrison, expert en entrepreneuriat et formateur en leadership, nous explique la trilogie de base d’une bonne conceptualisation. Voici comment passer du stade d’idée au stade de concept de son projet.
Bien cogiter sur l’idée de base
Nombreux sont ceux qui ont des idées, mais qui n’arrivent pas à percer dans le monde de l’entrepreneuriat ni à conceptualiser pour finalement monter une startup. Pourquoi ? Parce qu’ils n’ont pas bien pensé leurs idées. À la base il faut avoir une idée innovante, peut être farfelue pour certains, mais surtout une idée qui est hors du commun, ou pas forcément, et que personne n’a imaginé encore. À ce stade, commencez à identifier qui seront vos clients, quels sont leurs besoins et votre idée peut-elle y répondre ?
Identifier les besoins ou les potentiels clients
Mais avoir une idée n’est rien si celle-ci ne répond pas aux besoins du marché et des clients. Cela reviendrait à créer une Startup qui sera vouée dès le départ à l’échec. Identifiez les besoins du marché, ou éventuellement en partant de l’idée de base, évaluez si le besoin peut être facilement créé. Peut-être que les clients ne ressentent ni le besoin ni l’importance d’utiliser votre produit. Dans ce cas, c’est à vous de trouver l’angle pour promouvoir l’idée, l’importance du produit, et ainsi créer le besoin.
Établir et tester son business model
Une fois le besoin identifié et que l’idée de base permet d’y répondre, combinez ces deux points pour arriver à un business model qui est à différencier du business plan. Le business model, en plus simple, c’est la description générale du projet et notamment de comment celui-ci va créer de la valeur pour le client et également pour vous. C’est l’implémentation et l’application du business model qui permettra de définir si le projet fonctionnera ou non. À ce stade, on procède « par essai – par erreur ». En d’autres termes, si après test le projet n’est pas rentable, il faut remettre à plat le business model et identifier les blocages (est-ce un besoin est mal identifié ? Est-ce qu’il faut revoir la méthodologie ?...). Au final, test après test, vous arriverez à un business model fiable et surtout viable.
La principale erreur et le principal blocage des apprentis entrepreneurs, c’est de se poser des questions quant au financement dès le stade de la conceptualisation. Cette étape, ce questionnement se résoudra d’elle-même une fois que la trilogie de la conceptualisation est mise en place proprement.
